2 Lernziele

Anhand dieser Fallstudie sollen verschiedene Lernziele erreicht werden:

• Der Einsatz von IT im Vertriebsbereich verändert eine Branche wesentlich
• Der Einsatz von IT im Vertriebsbereich erfolgt aus verschiedenen Gründen:
  • Neueinstieg in Branche durch völlig neue Möglichkeiten (CORTAL)
  • Anpassung der bestehenden Firmen an neue Gegebenheiten (CCF)
    Problem: Anpassungsgeschwindigkeit richtig wählen.